Dreampax Career Insight │ 시즌 2

상업 컨트롤러 (Commercial Controller)

숫자 속에서 전략을 읽는 사람. 재무와 영업의 교차점을 관리하다.

분야: 재무·전략·비즈니스 │ 에피소드: Ep.21 │ 업데이트: 2025-10-10

I. 직무 개요 (Overview)

Commercial Controller는 기업의 매출·비용·이익 구조를 분석하여 **사업 단위별 손익(P&L)과 예산(Budget)을 통제하는 전략 재무 전문가**입니다. 단순 회계가 아니라, 영업 현장의 데이터를 해석해 경영진에게 인사이트를 제공합니다. 즉, Controller는 “재무의 언어로 비즈니스를 통제하는 전략가”입니다.

키워드: P&L ManagementBudget ControlForecastingBusiness AnalysisFinance Strategy

II. 주요 역할 및 책임 (Key Responsibilities)

  • 사업부별 손익(P&L) 분석 및 리포트 작성
  • 예산 수립·실적 모니터링 및 차이분석(Variance Analysis)
  • 매출·비용 구조 개선 제안 및 실행
  • 경영진 의사결정을 위한 재무 시뮬레이션(Forecasting)
  • 영업·마케팅팀과 협업한 수익성 개선 프로젝트 수행
  • 리스크 관리 및 내부통제 프로세스 운영

III. 필요 역량 및 자격 요건 (Skills & Qualifications)

기술 역량

  • 재무제표(FS), 손익계산서 구조 이해
  • ERP, SAP, Hyperion 등 재무 시스템 활용 능력
  • Excel, Power BI, Tableau 등 데이터 시각화 툴 숙련
  • 예산 수립 및 Forecast 모델링 역량
  • 비용 통제 및 매출 분석 보고서 작성 능력

소프트 스킬

  • 논리적 사고와 정밀한 수치 감각
  • 조직 내 커뮤니케이션 및 조율 능력
  • 비즈니스 관점에서 숫자를 해석하는 통찰력

가산점 요소 (Plus)

  • 국제 회계(IFRS) 및 다국가 손익 구조 경험
  • 영업·전략 부서 협업 경험
  • 재무기획(FP&A) 또는 CFO 조직 근무 경험

IV. 커리어 경로 (Career Path)

Financial Analyst → Commercial Controller → Business Finance Manager → Finance Director → CFO로 성장합니다. 경영적 사고를 갖춘 Controller는 향후 **Corporate Strategy Manager**나 **Business Partner**로도 전환 가능합니다.

V. 시장 트렌드 (Market Insights)

최근 글로벌 기업들은 “비즈니스 중심 재무(Business-Driven Finance)”를 강화하고 있습니다. 단순 회계보고보다 실시간 데이터 기반의 의사결정을 중시하며, Controller는 “영업 전략의 동반자”로서 경영 리더십의 핵심으로 떠오르고 있습니다.

VI. Dual Insight │ 후보자 & 헤드헌터 관점

For Candidates

  • P&L 개선 또는 예산 절감 성과를 수치로 명확히 표현하세요.
  • 단순 보고보다 “비즈니스 제안형 리포트”를 강조하세요.
  • 데이터 시각화 툴(Tableau, Power BI) 활용 경험은 큰 장점입니다.
  • “재무 + 전략” 사고를 보여주는 사례를 준비하세요.

For Recruiters

  • Controller는 단순 재무가 아닌 전략적 사고력을 가진 인재를 찾아야 합니다.
  • 영업 부서와의 협업 경험은 실제 성과에 직결됩니다.
  • 시스템 기반 데이터 관리 역량을 반드시 검증하세요.
  • “경영 보고서” 작성 능력은 현장 즉시 투입 여부를 판단하는 핵심 지표입니다.

VII. 연봉 범위 & 채용 포인트

국내 Commercial Controller 평균 연봉은 8,000만~1억 5,000만 원, 글로벌 기준으로는 11만~20만 달러 수준입니다. 특히 사업 단위별 손익관리 경험자는 CFO 직속 조직으로 빠르게 성장할 수 있습니다.

  • 손익 구조 분석 및 예산 통제 경험이 핵심 포인트입니다.
  • ERP/SAP 시스템 경험이 중요 평가 요소입니다.
  • 비즈니스 통찰력과 수익성 개선 제안 능력이 리드급 기준입니다.

VIII. 자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1. Controller와 FP&A의 차이는 무엇인가요?
A. FP&A는 예측 중심, Controller는 실적 통제 중심입니다.
Q2. Controller가 반드시 회계 전공자여야 하나요?
A. 회계 지식은 필수이지만, 비즈니스 감각이 더 중요합니다.
Q3. 자동화 툴을 활용한 보고 시스템이 중요한가요?
A. 네. 최근 Controller들은 데이터 자동화 역량이 채용의 핵심입니다.
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