Dreampax Career Insight │ 시즌 2

카테고리 매니저 (Category Manager)

상품, 시장, 소비를 연결해 수익을 설계하는 리테일 전략가.

분야: 재무·전략·비즈니스 │ 에피소드: Ep.35 │ 업데이트: 2025-10-11

I. 직무 개요 (Overview)

Category Manager는 특정 상품군(Category)의 수익성과 시장 점유율을 책임지는 전문가입니다. 제품 기획, 가격정책, 프로모션, 재고관리, 협력사 협상까지 전 과정을 주도하며, 데이터 분석을 통해 고객의 행동을 읽고 **상품 포트폴리오의 최적화**를 설계합니다. 즉, 소비와 공급의 균형을 조율하는 **리테일 비즈니스의 전략가**입니다.

키워드: Category ManagementMerchandisingPricingRetail StrategyProduct Portfolio

II. 주요 역할 및 책임 (Key Responsibilities)

  • 상품군(Category)별 매출 및 마진 관리
  • 가격정책 및 프로모션 전략 수립
  • 고객 세그먼트 및 시장 데이터 분석
  • 신상품 런칭 및 재고 회전율 관리
  • 벤더(협력사) 협상 및 공급 계약 관리
  • 마케팅·세일즈 부서와 협업하여 수요 최적화 추진

III. 필요 역량 및 자격 요건 (Skills & Qualifications)

핵심 역량

  • 시장·소비자 데이터 분석 능력
  • 가격전략 및 제품 포트폴리오 관리
  • 리테일 마케팅 및 유통 구조 이해
  • 협상 및 벤더 관계 관리 능력
  • 재무지표 기반 수익성 관리 능력

소프트 스킬

  • 소비자 트렌드에 대한 감각과 통찰
  • 부서 간 커뮤니케이션 및 협업 능력
  • 데이터와 직관의 균형 잡힌 의사결정

가산점 요소 (Plus)

  • FMCG, eCommerce, 리테일 업계 경험
  • AI 기반 수요예측(Demand Forecasting) 경험
  • CRM 및 고객 데이터 분석 프로젝트 경험

IV. 커리어 경로 (Career Path)

Category Assistant → Category Manager → Senior Category Manager → Head of Merchandising → Marketing Director 또는 CCO(Chief Commercial Officer)로 성장 경로가 이어집니다. 데이터 기반 의사결정 역량이 커리어 확장의 핵심입니다.

V. 시장 트렌드 (Market Insights)

2025년 현재, 리테일 업계는 **AI 기반 상품 최적화**와 **ESG 소비 트렌드**의 교차점에 서 있습니다. Category Manager는 단순한 ‘판매 관리자’가 아니라, **소비 패턴을 예측하고 브랜드 경험을 설계하는 데이터 전략가**로 진화 중입니다. 특히 eCommerce 플랫폼의 확산으로, 실시간 데이터 해석 능력이 핵심 경쟁력이 되었습니다.

VI. Dual Insight │ 후보자 & 헤드헌터 관점

For Candidates

  • 카테고리 매출 성장률, 재고 회전율 등 수치 중심 성과를 강조하세요.
  • 소비자 인사이트 분석 사례를 데이터와 함께 보여주세요.
  • AI·CRM 기반 수요 예측 및 프로모션 설계 경험을 강조하세요.
  • 벤더와의 협상에서 얻은 개선 효과를 스토리로 전달하세요.

For Recruiters

  • 단순 판매형이 아닌 ‘전략형 매니저’를 찾으세요.
  • 데이터 기반 수요 관리 경험이 경쟁력의 핵심입니다.
  • FMCG·eCommerce 경험을 우선 고려하세요.
  • 협상력과 브랜드 감각을 함께 보는 것이 중요합니다.

VII. 연봉 범위 & 채용 포인트

국내 Category Manager 평균 연봉은 8,000만~1억 6,000만 원, 글로벌 기준으로는 9만~17만 달러 수준입니다. AI 수요예측·CRM 통합·옴니채널 전략 경험자는 프리미엄 대우를 받습니다.

  • 재무적 성과(KPI) 중심의 성과 지표가 중요합니다.
  • 소비 트렌드 분석과 브랜드 전략의 결합 역량이 핵심입니다.
  • 리테일·eCommerce 교차 경험이 가장 선호됩니다.

VIII. 자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1. Category Manager와 Product Manager의 차이는?
A. PM은 제품의 생애주기, CM은 제품군 전체의 수익성을 관리합니다.
Q2. 리테일 외 산업에서도 이 포지션이 필요한가요?
A. 네. 온라인 플랫폼, 콘텐츠 산업, 서비스업 등에서도 활용됩니다.
Q3. AI가 카테고리 관리를 자동화할 수 있을까요?
A. 데이터는 자동화되지만, 소비 심리의 해석은 여전히 인간의 영역입니다.
📎 관련 라벨:
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