Dreampax Career Insight │ 시즌 2

신사업개발 매니저 (Business Development Manager)

새로운 기회를 현실로 바꾸는 사람. 전략의 방향을 시장의 언어로 구현하다.

분야: 재무·전략·비즈니스 │ 에피소드: Ep.26 │ 업데이트: 2025-10-10

I. 직무 개요 (Overview)

Business Development Manager는 새로운 시장과 고객, 파트너십, 제품 기회를 발굴하여 **기업의 성장 엔진을 구축하는 핵심 역할**을 담당합니다. 단순 영업이 아니라, 전략적 분석과 협상, 프로젝트 관리, 파트너십 체결을 모두 수행하는 **전략형 사업 개발자(Strategic Business Builder)**입니다.

키워드: Business DevelopmentPartnershipMarket ExpansionGo-to-MarketRevenue Growth

II. 주요 역할 및 책임 (Key Responsibilities)

  • 신규 시장·고객·사업 기회 탐색 및 분석
  • 파트너십 및 협력계약 협상 (B2B, 플랫폼, 조인트벤처 등)
  • 신제품·신서비스 론칭 전략 기획 및 실행
  • 수익성·ROI 기반 사업 타당성 분석
  • 내부 조직(전략, 마케팅, R&D, 재무)과의 실행 조율
  • AI 기반 시장 데이터 분석 및 예측 모델링

III. 필요 역량 및 자격 요건 (Skills & Qualifications)

핵심 역량

  • 시장 조사 및 사업기획 능력
  • 계약 협상 및 파트너십 관리 경험
  • 비즈니스 모델 분석 및 수익 구조 설계 능력
  • 데이터 기반 영업전략 수립 역량
  • 프로젝트 관리 및 실행력

소프트 스킬

  • 창의적 문제 해결력과 기회 포착 능력
  • 대외 협상력 및 설득력 있는 커뮤니케이션
  • 전략적 사고와 실행 중심의 균형감

가산점 요소 (Plus)

  • 신사업 론칭 또는 스타트업 인큐베이팅 경험
  • 글로벌 시장 진출 및 파트너십 구축 경험
  • AI·데이터 기반 영업 자동화 프로젝트 경험

IV. 커리어 경로 (Career Path)

Business Development Associate → Manager → Director → Head of BD → Chief Growth Officer(CGO)로 성장하며, **Corporate Strategy / Product / Marketing / Sales Leadership** 등 다양한 방향으로 확장될 수 있습니다.

V. 시장 트렌드 (Market Insights)

글로벌 기업들은 2025년 이후 BD 조직을 단순 영업이 아닌 **“Growth Engineering”** 조직으로 재편하고 있습니다. 특히 AI·데이터 기반 고객 발굴, 파트너십 자동화, ESG·지속가능성 연계 사업이 새로운 성장 모델로 등장했습니다. BD는 더 이상 ‘새로운 거래’를 만드는 것이 아니라, **‘새로운 생태계’를 설계하는 직무**로 진화하고 있습니다.

VI. Dual Insight │ 후보자 & 헤드헌터 관점

For Candidates

  • 계약 체결이나 파트너십 구축 등 구체적 성과를 숫자로 제시하세요.
  • 시장 진입 전략이나 신제품 론칭 프로젝트 경험을 강조하세요.
  • AI 기반 시장 분석 툴(Tableau, HubSpot 등) 활용 경험을 언급하세요.
  • 글로벌 협상 경험은 BD 경력의 결정적 강점입니다.

For Recruiters

  • BD는 단순 영업이 아니라 ‘전략적 실행력’을 평가해야 합니다.
  • 신사업 성과와 ROI 개선 경험을 중심으로 검증하세요.
  • 산업별 네트워크와 파트너십 구축력이 리더급 기준입니다.
  • 데이터 기반 의사결정 역량은 차세대 BD 리더의 필수 조건입니다.

VII. 연봉 범위 & 채용 포인트

국내 Business Development Manager 평균 연봉은 9,000만~1억 7,000만 원, 글로벌 기준으로는 12만~23만 달러 수준입니다. 성과보너스(Performance Bonus)와 인센티브가 높은 직무로, **영업성과 + 전략실행력**이 보상의 핵심 기준입니다.

  • 파트너십 체결 및 매출 성과 경험이 핵심 포인트입니다.
  • 글로벌 시장 진출 프로젝트 경험이 우대됩니다.
  • AI 기반 데이터 분석을 통한 시장 확장 전략이 높게 평가됩니다.

VIII. 자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1. BD와 Sales의 차이는?
A. Sales는 거래 중심, BD는 전략적 기회 창출 중심입니다.
Q2. BD는 기술 이해도가 필요한가요?
A. 네. AI, SaaS, 데이터 구조 이해가 필수입니다.
Q3. BD의 성공 포인트는?
A. 시장 감각, 실행력, 그리고 ‘사람과 숫자를 연결하는 능력’입니다.
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