Dreampax Career Insight │ 시즌 3

트레이드 마케팅 매니저 (Trade Marketing Manager)

유통 채널 속에서 브랜드 가치를 설계하는 현장의 전략가.

분야: 마케팅·브랜드·커뮤니케이션 │ 에피소드: Ep.47 │ 업데이트: 2025-10-12

I. 직무 개요 (Overview)

Trade Marketing Manager는 **유통 채널별 판매 전략과 프로모션을 설계**하여 브랜드가 실제 시장에서 ‘보이고, 팔리고, 기억되게’ 만드는 전문가입니다. 그는 마케팅과 영업 사이에서 데이터를 조율하며, **제품이 매장에서 빛나는 순간을 디자인**하는 현장 중심의 전략가입니다.

키워드: Trade MarketingChannel StrategyPromotionRetailPOS Data

II. 주요 역할 및 책임 (Key Responsibilities)

  • 유통 채널별 마케팅 전략 수립 및 실행 (Offline & Online)
  • 판촉 프로모션 및 매장 디스플레이 관리
  • 리테일 파트너 및 영업팀 협업
  • 판매 데이터(POS, ERP 등) 분석 및 인사이트 도출
  • 캠페인 ROI 분석 및 개선
  • 브랜드 일관성을 유지한 현장 실행 관리

III. 필요 역량 및 자격 요건 (Skills & Qualifications)

핵심 역량

  • 유통 및 리테일 구조 이해
  • 프로모션 기획 및 실행 능력
  • 판매 데이터 분석(POS, CRM, Excel, BI Tool 등)
  • 영업·마케팅 협업 커뮤니케이션
  • 현장 실행력 및 브랜드 일관성 관리

소프트 스킬

  • 조직 내 조정력과 협상 능력
  • 현장 중심 사고와 빠른 의사결정
  • 디테일 관리 능력 및 실행 완성도

가산점 요소 (Plus)

  • FMCG·리테일·전자·뷰티 산업 경력
  • 유통사(대형마트, 편의점, 온라인몰) 협업 경험
  • ROI 중심 프로모션 개선 프로젝트 리딩 경험

IV. 커리어 경로 (Career Path)

Trade Marketing Executive → Trade Marketing Manager → Channel Strategy Lead → Sales & Marketing Director로 성장합니다. **영업 감각과 마케팅 사고를 동시에 익힌 리더**가 되는 것이 핵심 경로입니다.

V. 시장 트렌드 (Market Insights)

2025년 현재, 유통 구조의 디지털 전환으로 오프라인·온라인의 경계가 사라지고 있습니다. 오프라인 매장은 경험 중심의 공간으로, 온라인은 데이터 중심의 플랫폼으로 진화 중입니다. Trade Marketing Manager는 이 둘을 연결하여 **온·오프라인 통합 채널 전략(Omni-channel)**을 설계하는 핵심 역할을 맡고 있습니다.

VI. Dual Insight │ 후보자 & 헤드헌터 관점

For Candidates

  • 프로모션 성과(판매율, ROI 등)를 수치화해 표현하세요.
  • 유통 채널별 전략 차이를 명확히 설명하세요.
  • 현장 실행과 본사 전략을 연결한 경험은 강점입니다.
  • 데이터 기반 개선 사례(재고 회전율, 프로모션 효율 등)를 제시하세요.

For Recruiters

  • 단순 프로모션 운영이 아닌 전략 설계 역량을 평가하세요.
  • 유통 파트너와의 관계 관리 능력은 실적 이상의 가치가 있습니다.
  • 현장 중심 실행력과 데이터 기반 사고를 함께 보는 것이 중요합니다.
  • FMCG 또는 멀티채널 경험은 높은 평가를 받습니다.

VII. 연봉 범위 & 채용 포인트

국내 Trade Marketing Manager 평균 연봉은 7,000만~1억 3,000만 원, 글로벌 기준으로는 8만~15만 달러 수준입니다. 산업별로는 FMCG와 리테일 부문이 가장 활발하며, **성과형 인센티브 구조**가 일반적입니다.

  • 유통·판매 데이터 분석 경험 필수
  • 온·오프라인 통합 마케팅 경험
  • ROI 중심 프로모션 기획력

VIII. 자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1. Trade Marketing은 Sales보다 마케팅에 가까운가요?
A. Sales Execution에 가까우나, 전략은 마케팅의 언어로 설계됩니다.
Q2. 현장 방문이 많나요?
A. 예, 매장 및 유통 파트너 미팅이 잦은 편입니다. 현장 감각이 필수입니다.
Q3. 온라인 유통 경험도 필요한가요?
A. 필수입니다. 온·오프라인의 통합 전략이 새로운 표준이기 때문입니다.
📎 관련 라벨:
커리어인사이트, Dreampax Career, Position Insight, Career Insight, 트레이드마케팅, TradeMarketing, 유통전략, 채널마케팅, 리테일, FMCG, 프로모션기획, 판매데이터, 오프라인마케팅

이 블로그의 인기 게시물

MM

💼 Dreampax Career Compass │ 글로벌 커리어 인덱스 허브 💼 Dreampax Career Compass AI·ESG·리더십 시대, 당신의 커리어를 성장시킬 실전 전략 📚 직무 인사이트 바로 보기 글로벌 커리어 시대의 나침반 — LinkedIn, HR, AI, ESG까지. Dreampax Career Compass는 직무 인사이트 부터 실전 취업전략 까지 모두 아우르는 커리어 전문 허브입니다. 🌍 🔗 LinkedIn 실전 시리즈 👤 후보자용 │ LinkedIn 실전 가이드 (Ep.1–26) 이직 준비자·전문가·신입 모두를 위한 LinkedIn 활용법과 글로벌 채용 전략. 프로필 최적화 네트워킹 DM 전략 👉 후보자용 기초·실전 바로 가기 🧭 헤드헌터용 │ LinkedIn 실전·심화편 (Ep.31–50) 글로벌 리크루터와 컨설턴트를 위한 소싱·브랜딩·DEI·윤리적 리크루팅. 부울리언 서치 퍼널 설계 브랜딩 👉 헤드헌터용 기본·심화 바로 가기 📚 직무 인사이트 메가 허브 (Ep.1–100) AI·비즈니스·브랜드·조직문화·ESG까지, 5개 시즌 100개 핵심 직무 인사이트. 📊 시즌 1 — 테크·AI·디지털 AI, 데이터, 클라우드 등 디지털 핵심 직무 20선 👉 바로 보기 📈 시즌 2 — 재무·전략·비즈니스 M&A, 전략, 재무까지 비즈니스 핵심 20선 👉 바로 보기 📣 시즌 3 — 마케팅·브랜드·커뮤니케이션 브랜드·퍼포먼스·커뮤니케이션 전 영역 👉 바로 보기 🩺 시즌 4 — HR·헬스...
자세한 내용 보기
Dreampax Career Insight │ 시즌 1 AI 디자인 & 코딩 엔지니어 (AI Design & Coding Engineer) 알고리즘을 ‘제품의 언어’로 번역하는 사람, AI의 시나리오를 현실로 구현하는 기술 설계자. 분야: 테크·AI·디지털 │ 에피소드: Ep.1 │ 업데이트: 2025-10-10 I. 직무 개요 (Overview) AI Design & Coding Engineer는 인공지능 모델을 설계하고 실제 서비스 환경에 구현하는 직군입니다. 단순한 프로그래밍 직무를 넘어, 문제를 데이터로 재구성하고 알고리즘을 설계하며, 모델이 ‘작동 가능한 제품’으로 전환되는 전 과정을 주도합니다. 이 직무는 연구 중심의 AI Scientist와 달리 실무와 프로덕트 중심의 구현력을 요구합니다. 모델을 실험실에서 현실로 옮기는 기술의 다리이자, AI 윤리와 사용성의 균형을 잡는 조율자입니다. 특히 생성형 AI와 멀티모달 시스템이 대중화된 2025년 현재, 이 포지션은 AI 전략의 중심으로 떠오르고 있습니다. 키워드: AI Engineer Machine Learning Generative AI MLOps Model Optimization II. 주요 역할 및 책임 (Key Responsibilities) 머신러닝·딥러닝 모델의 구조 설계 및 학습 파이프라인 구축 AI 알고리즘 및 코드 구현 (Python, PyTorch, TensorFlow 등) 데이터 전처리, 피처 엔지니어링, 모델 최적화 수행 API 및 서비스 환경에 모델 배포 및 성능 검증 AI 윤리 기준 및 보안 이슈 검토, 모델 공정성 관리 AI 개발 자동화 (MLOps, CI/CD, 클라우드 배포) 설계 ...
자세한 내용 보기
Dreampax Career Insight │ 시즌 3 이커머스 매니저 (E-commerce Manager) 온라인 매출 구조를 설계하는 디지털 상거래 전략가. 분야: 마케팅·브랜드·커뮤니케이션 │ 에피소드: Ep.48 │ 업데이트: 2025-10-12 I. 직무 개요 (Overview) E-commerce Manager는 **온라인 판매 채널의 전략·운영·분석을 총괄**하는 전문가입니다. 플랫폼(자사몰·네이버·쿠팡·Amazon 등)에서의 구매 여정을 최적화하고, 데이터 기반으로 **판매, 고객, 프로모션, 물류**를 통합 관리합니다. 즉, 디지털 시대의 ‘매출 설계자’라 할 수 있습니다. 키워드: E-commerce Online Sales Conversion Merchandising Omni-channel II. 주요 역할 및 책임 (Key Responsibilities) 이커머스 전략 및 매출 목표 수립 자사몰·오픈마켓·글로벌몰 운영 및 성과 관리 가격·재고·프로모션 기획 및 운영 구매 전환율(CVR) 개선 및 A/B 테스트 고객 리뷰·데이터 분석을 통한 UX 개선 물류·CS·마케팅 팀과의 협업 III. 필요 역량 및 자격 요건 (Skills & Qualifications) 핵심 역량 온라인몰·오픈마켓 운영 경험 (Cafe24, Shopify, Amazon 등) GA4·CRM·BI 툴 등 데이터 분석 역량 UX·전환율 최적화 전략 설계 능력 제품 카테고리별 판매 트렌드 분석력 재고 및 공급망 관리(SCM) 이해 소프트 스킬 부서 ...
자세한 내용 보기