Dreampax Career Insight │ 시즌 5

Import & Export Manager (수출입 매니저)

국경을 넘는 무역의 항로를 설계하는 글로벌 오퍼레이터.

분야: 제조·물류·ESG·스페셜티 │ 에피소드: Ep.86 │ 업데이트: 2025-11-12

I. 직무 개요 (Overview)

Import & Export Manager는 해외 공급·판매 거래의 전 과정을 총괄합니다. 계약(Contract) → 선적(Shipping) → 통관(Customs) → 결제(Payment) → 사후관리(Claim)까지 각 단계의 리스크를 통제하고, 비용과 리드타임을 최적화합니다. 그는 Incoterms, HS Code, 원산지관리(FTA), 대금결제(L/C·T/T)와 같은 무역 규칙을 실무에 적용해 거래의 법적·재무적 안전성을 보장하는 동시에, 영업과 공급망이 원하는 속도로 흐르게 만드는 현장형 전략가입니다.

키워드: ImportExportIncotermsCustomsTrade Compliance

II. 주요 역할 및 책임 (Key Responsibilities)

  • 수출입 계약조건(Incoterms·가격조건·납기) 검토 및 협상
  • 통관전략 수립: HS Code 분류, 관세·부가세·특혜관세(FTA) 적용, 수입요건 확인
  • 선적·운송 계획 수립(해상/항공/철도/복합운송) 및 운임 협상, 보험(A/R) 가입
  • 대금결제 스킴 설계(L/C, T/T, D/P/D/A), 환리스크·이자비용 관리
  • 수출입 서류 관리(PI, P/O, Invoice, Packing List, B/L, COO, Form 등)와 오류 제로화
  • 컴플라이언스: 수출규제, 제재여부, 위험물/이중용도 품목, 환경·ESG 요건 대응
  • 클레임·분쟁 대응, 손해보험 청구, 공급망 차질 시 대체 루트 운영
  • 3PL/포워더/관세사/은행과의 파트너십 관리 및 SLA KPI 운영

III. 필요 역량 및 자격 요건 (Skills & Qualifications)

핵심 역량

  • 무역실무 전반(Incoterms 2020, UCP600, ISBP, URC, URR 등) 이해
  • 통관/관세·원산지·수출규제(제재·전략물자) 지식
  • WMS/TMS/ERP 및 무역자동화 시스템 활용 능력
  • 운임·환율·리드타임을 종합한 Total Landed Cost 계산 능력

소프트 스킬

  • 디테일 강박에 가까운 문서 정확도와 일정 관리
  • 다문화 커뮤니케이션·협상력(영어 필수, 제2외국어 우대)
  • 리스크가 터졌을 때의 침착한 의사결정과 플랜B 설계 능력

가산점 요소 (Plus)

  • 국제무역사/무역영어/관세사·원산지관리사 등 자격
  • 특정 지역(미주·EU·중국·동남아) 규정 및 FTA 실무 경험
  • 위험물·의약품·식품 등 규제품목 취급 경험

IV. 커리어 경로 (Career Path)

Trade Coordinator → Import/Export Specialist → Import & Export Manager → Global Trade Compliance Lead → Head of Trade / Supply Chain Director. 무역은 영업·SCM·재무와 밀접하게 연결되어 있어, 향후 해외영업·SCM·법무·컴플라이언스로의 확장이 용이합니다.

V. 시장 트렌드 (Market Insights)

지정학 리스크와 공급망 재편(리쇼어링/니어쇼어링)으로 무역 컴플라이언스 역량의 가치가 급상승했습니다. 반도체·배터리·바이오 등 전략 품목은 수출통제·원산지 규정이 자주 바뀌어 지속 업데이트 능력이 핵심입니다. 또한 탄소국경조정제도(CBAM)와 포장재/환경규제 등 ESG 무역 요건이 실무 KPI에 포함되는 추세입니다. 디지털 전자문서·블록체인 B/L·트레이드 자동화가 보편화되며 데이터 친화형 무역 인재가 각광받고 있습니다.

VI. Dual Insight │ 후보자 & 헤드헌터 관점

For Candidates

  • 선적·통관 리드타임 단축, 운임·관세 절감 등 수치화된 성과를 제시하세요.
  • FTA 원산지 검증 대응, 제재 스크리닝 등 컴플라이언스 사례를 포함하세요.
  • 포워더/관세사/은행과의 SLA 관리 및 분쟁 해결 경험을 강조하세요.

For Recruiters

  • 문서 정확도와 규정 업데이트 습관이 있는 후보를 우선 검토하세요.
  • 특정 지역·품목 전문성(예: EU 화학규제, FDA, 배터리 UN38.3 등)을 확인하세요.
  • 총비용(TLC) 최적화·환리스크 헤징 경험은 고성과 지표입니다.

VII. 연봉 범위 & 채용 포인트

국내 Import & Export Manager 평균 연봉은 7,000만~1억 3,000만 원, 글로벌 기업은 9만~15만 달러 수준입니다. 산업군(제조/유통/의약·화학), 지역 커버리지, 규제품 경험 여부, 언어 역량에 따라 편차가 큽니다.

  • 통관·원산지·결제·선적 전 과정 실무 숙련도
  • 컴플라이언스·제재 대응 및 리스크 매니지먼트
  • 포워더·은행·관세사 등 파트너 네트워크 운영 역량

VIII. 자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1. 포워더가 있는데도 왜 내부 수출입 매니저가 필요한가요?
A. 포워더는 실행 파트너, 내부 매니저는 가격·리스크·컴플라이언스를 포함한 전략·의사결정을 담당합니다.
Q2. L/C는 점점 줄고 있나요?
A. 산업·지역에 따라 다릅니다. 위험 지역·대형 설비 거래에서는 여전히 중요합니다.
Q3. 초보자가 가장 먼저 익혀야 할 것은?
A. Incoterms 해석, HS Code 분류, 필수 서류 흐름(Invoice~B/L), 제재 스크리닝 기본입니다.
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