헤드헌터 인사이트 7단계
경쟁사 구조 분석 × 서칭 전략
조직구조를 읽으면 후보는 빨리 나온다 – 경쟁사 해석이 서칭의 절반이다
오늘 리포트에서 잡아야 할 3가지 축
- 경쟁사 지도: 직접 경쟁·인접·대체재 기업 분류
- 조직구조 신호: 기능조직 vs 사업부, 의사결정 레이어
- 서칭 전략: 타깃 풀 정의·검색식 이전 단계·아웃리치 설계
이 3축을 잡으면 서칭 효율이 2배 이상 올라갑니다. 경쟁사 구조를 읽는 순간 후보가 보입니다.
핵심 원칙
조직구조는 후보가 어디에 있는지, 어떤 역할을 하고 있는지 가장 빠르게 알려주는 지도입니다.
빠른 점검 체크
SECTION 1. 경쟁사 지도 만들기
서칭의 첫 단계는 경쟁사 지도입니다. 직접 경쟁사·인접 산업·대체재 기업까지 모두 포함해야 타깃 풀이 완성됩니다. 기업인사담당자는 이 지도를 미리 만들어 헤드헌터에게 공유하면 서칭 방향이 훨씬 정확해집니다.
동일 산업·동일 제품/서비스. 가장 먼저 타깃팅합니다.
유사 기술·대체 솔루션 제공 기업. 여기서 숨은 강자를 찾을 수 있습니다.
SECTION 2. 조직구조에서 뽑아내는 신호
경쟁사의 조직 구조는 후보의 역할·권한·성장 가능성을 가장 빠르게 알려줍니다. 기능조직 vs 사업부 조직, 의사결정 레이어 수를 보면 타깃 후보가 어디에 있는지 보입니다.
기능조직: 전문성 깊음 → 전문가 후보 타깃 사업부 조직: P&L 책임 → 리더 후보 타깃
레이어 많음: 정치·조율 능력 중요 → 조율형 후보 타깃 레이어 적음: 빠른 판단·실행력 중요 → 실행형 후보 타깃
SECTION 3. 타깃 풀 정의(산업/직군/레벨)
타깃 풀은 산업·직군·레벨을 명확히 정의해야 합니다. 핵심팀·핵심 라인업을 먼저 찾고, 전환 가능 직군 범위를 확장하면 후보가 빨리 나옵니다.
경쟁사 조직도에서 “AI Lab” “Growth Team” 같은 핵심팀을 먼저 타깃팅합니다.
ML 엔지니어 → AI PM → AI Product Lead처럼 인접 직무까지 확장. 범위를 2~3단계로 늘리면 후보가 3배 이상 늘어납니다.
SECTION 4. 검색식(Boolean) 이전 단계
검색식(Boolean)은 마지막 단계입니다. 그 전에 “역할 단위”로 타깃을 정의하고 제외 조건(노이즈)을 설계해야 합니다. 기업인사담당자는 헤드헌터에게 이 단계를 먼저 요구하면 서칭 품질이 훨씬 좋아집니다.
“AI Engineer”가 아니라 “ML 모델을 프로덕션에 배포한 경험 3년 이상”처럼 역할 단위로 정의하세요.
“스타트업 3년 미만” “매출 100억 미만 회사” 등 노이즈를 미리 제외하면 타깃이 선명해집니다.
SECTION 5. 아웃리치 포인트 설계
아웃리치 성공은 “왜 당신인가”와 “왜 지금인가”를 동시에 전달하는 데 있습니다. 기업인사담당자는 헤드헌터의 아웃리치 메시지를 미리 확인하면 응답률을 높일 수 있습니다.
“귀하가 지난 프로젝트에서 A 문제를 B 방식으로 해결하신 점이 인상적이었습니다”처럼 구체적 공감 포인트.
“우리 회사는 지금 C 단계로 성장 중이라 귀하의 경험과 정확히 맞습니다”처럼 타이밍 강조.
SECTION 6. 후보 검증의 빠른 기준
서칭 후 가장 중요한 건 빠른 검증입니다. 리스크 질문 3개와 적합 질문 3개로 20분 안에 판단하세요. 기업인사담당자는 헤드헌터에게 이 기준을 공유하면 검증 품질이 일정해집니다.
1. 최근 이직 사유는 무엇인가요? 2. 가장 큰 실패 경험과 복구 과정은? 3. 정치적 갈등 시 어떻게 대응하나요?
1. 이 역할에서 가장 중요한 KPI는 무엇이라고 생각하나요? 2. 우리 회사의 현재 단계에서 어떤 기여를 할 수 있나요? 3. 1년 후 이 포지션에서 어떤 성과를 내고 싶나요?
SECTION 7. 실전 산출물
경쟁사 구조 분석과 서칭 전략을 실무에 바로 적용할 수 있는 산출물을 아래와 같이 만드세요. 이 산출물을 헤드헌터와 공유하면 서칭 효율이 2배 이상 올라갑니다.
회사명 · 조직 구조(기능/사업부) · 핵심팀 · 의사결정 레이어 수 · 타깃 후보 예상 역할. 이 리스트를 매주 업데이트하세요.
월: 경쟁사 지도 업데이트 화~목: 타깃 풀 서칭·아웃리치 금: 후보 검증·리뷰. 이 루틴으로 서칭이 시스템화됩니다.