HEOR Specialist
(HEOR 전문가)
비용과 효과로 약물의 진짜 가치를 증명하는 경제·임상 연결자
Ep.145 │ 분야 : 제약·화학·HEOR 가치평가
I. 직무 개요 (Overview)
HEOR Specialist(Health Economics and Outcomes Research Specialist)는 약물·의료기술의 비용-효과성·환자 중심 결과·실제 임상 가치(Real-World Value)를 경제·임상 데이터로 분석·증명하는 전문가입니다. 급여 등재·가격 전략·시장 접근성을 위한 근거를 생성하며, payer·정부·의료진에게 제품의 가치를 설득합니다. 제약 산업에서 “임상 효과를 경제적 가치로 변환”하는 핵심 직무로, 시장 성공과 환자 접근성의 다리 역할을 합니다.
II. 주요 역할 및 책임 (Key Responsibilities)
- 비용-효과 분석(CEA·CUA·Budget Impact Model) 모델링 및 결과 해석
- 실세계 데이터(RWE·RWD) 활용한 Outcomes Research 설계·분석
- 급여 등재·가격 협상용 경제 모델·가치 스토리 개발
- 환자 보고 결과(PRO)·삶의 질(QoL) 측정 도구 선정·분석
- 글로벌·국내 payer·정부 제출 자료 준비 및 미팅 지원
III. 필요 역량 및 자격 요건 (Skills & Qualifications)
핵심 역량
- 보건경제학·임상연구·통계학 석사 이상 및 HEOR 실무 경력
- 모델링 툴(Excel·TreeAge·R·SAS) 및 Markov·Partitioned Survival Model 경험
- RWE·RWD 분석 및 CDISC·ICHOM 표준 이해
- 급여·가격 정책(HTA·ICER·Payer Landscape) 지식
소프트 스킬
- 복잡한 경제·임상 데이터를 payer·의료진에게 설득력 있게 전달
- 다학제 팀(메디컬·마켓액세스·RA)과의 협업
- 환자 중심 가치와 경제적 현실을 동시에 고려하는 시야
IV. 커리어 경로 (Career Path)
HEOR Specialist → Senior HEOR Specialist → HEOR Lead → Head of HEOR / Market Access → VP of Value & Access. 대형 제약사·바이오텍·CRO 외에 HEOR 컨설팅 회사, 글로벌 가치 전략 리더, payer·정부 정책 전문가로 확장 가능합니다.
V. 시장 트렌드 (Market Insights)
글로벌 HEOR는 Real-World Evidence(RWE)·Patient-Centered Outcomes·Value-Based Pricing·Precision Medicine 연계가 핵심 트렌드이며, HTA 기관의 엄격한 비용-효과 기준(예: ICER threshold)과 payer 협상 강화로 고급 모델링·RWE 분석 전문가 수요가 폭증하고 있습니다. 특히 온콜로지·희귀질환·첨단치료제의 고가 제품에서 가치 증명과 접근성 전략이 성공의 결정적 요소로 자리 잡고 있습니다.
VI. Dual Insight │ 후보자 & 헤드헌터 관점
For Candidates
- 비용-효과 모델(예: ICER $50,000/QALY 이하 달성) 사례를 구체적 수치로 제시하세요.
- RWE 활용으로 급여 등재 성공 사례를 강조하세요.
- 희귀·첨단치료제 가치 증명 경험을 보여주면 강점입니다.
For Recruiters
- 모델링·RWE·HTA 제출 전체 사이클 경험을 우선 평가하세요.
- 온콜로지·희귀질환·고가 치료제 HEOR 경험이 있는 후보를 선호하세요.
- 급여 등재·가격 협상 성공 실적은 HEOR 분야 최고 경쟁력입니다.
VII. 연봉 및 채용 포인트 (Salary & Hiring Points)
국내 HEOR Specialist 평균 연봉은 1억~1억 8,000만 원 수준이며, 글로벌 빅파마·바이오텍은 USD 140k~220k+ (경력 기준)입니다. RWE·고급 모델링 실적, 희귀·첨단치료제 HEOR 경험, payer 협상·급여 등재 성공 역량이 주요 채용 포인트입니다.
VIII. FAQ (자주 묻는 질문)
- Q1. HEOR와 Market Access는 어떻게 다른가요?
- A. HEOR는 비용-효과·환자 결과 데이터 생성·분석 중심, Market Access는 그 근거를 활용한 급여·가격·접근성 전략 실행 중심입니다. 밀접하게 협업합니다.
- Q2. 통계·경제학 경력만 있어도 HEOR로 이동할 수 있나요?
- A. 가능합니다. 임상·보건경제학 기본 학습 + HEOR 프로젝트 경험을 쌓으면 제약사나 컨설팅 회사에서 실무 전환할 수 있습니다.
- Q3. HEOR 전문가가 제약 산업에서 중요한 이유는?
- A. 고가 신약의 급여 등재·가격 협상이 어려운 상황에서 비용-효과·환자 가치 근거가 없으면 시장 접근 자체가 불가능하기 때문에, HEOR가 제품 성공의 경제적 관문입니다.
IX. 관련 포지션 (Related Positions)
“가치는 숫자와 환자 이야기로 증명된다.” — Dreampax Career Notes
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