Dreampax Career Insight │ Season 7 · Extended Edition #26

Life Science Business Development Manager

(라이프사이언스 사업개발 매니저)



기술과 파이프라인을 사업 기회로 바꾸는 가치 창출의 전략가

Ep.146 │ 분야 : 제약·화학·사업개발

I. 직무 개요 (Overview)

Life Science Business Development Manager(BD Manager)는 제약·바이오·라이프사이언스 분야에서 기술·파이프라인·플랫폼을 외부 파트너와 연결하여 사업 기회를 창출하는 전문가입니다. 딜 소싱·평가·협상·계약 체결·파트너십 관리까지 전 과정을 주도하며, 기업의 성장과 수익성을 극대화합니다. 제약 산업에서 “과학을 돈으로 바꾸는” 가장 전략적인 직무로, R&D와 상업화 사이의 다리 역할을 합니다.

키워드: Business DevelopmentLicensingPartnershipDeal SourcingValuation

II. 주요 역할 및 책임 (Key Responsibilities)

  • 외부 기술·파이프라인 소싱 및 시장·경쟁 분석
  • 파트너 후보 발굴·접촉·초기 협상 및 NDA 체결
  • 딜 밸류에이션·재무 모델링·리스크 평가
  • 계약 조건 협상·계약서 작성·체결 및 클로징 관리
  • 파트너십 운영·성과 관리 및 추가 딜 기회 발굴

III. 필요 역량 및 자격 요건 (Skills & Qualifications)

핵심 역량

  • 제약·바이오 산업 지식 및 파이프라인·기술 평가 능력
  • 재무 모델링·밸류에이션·딜 구조화 경험
  • 계약법·라이선싱·얼라이언스 실무 경력
  • 시장·경쟁 분석 및 딜 소싱 네트워크

소프트 스킬

  • 협상·설득·관계 구축 능력
  • 과학·재무·법무 팀을 아우르는 다학제적 커뮤니케이션
  • 장기적 파트너십을 고려한 전략적 사고

IV. 커리어 경로 (Career Path)

Life Science BD Manager → Senior BD Manager → BD Director → Head of Business Development → VP of Business Development / Chief Business Officer. 대형 제약사·바이오텍 외에 BD 컨설팅, 벤처캐피털 바이오팀, 기술이전 전문가, 스타트업 CBO로 확장 가능합니다.

V. 시장 트렌드 (Market Insights)

글로벌 라이프사이언스 BD는 ADC·세포·유전자 치료제·mRNA 플랫폼 등 첨단 모달리티 딜이 폭발적으로 증가하고 있으며, 빅파마의 파이프라인 보강과 바이오벤처의 자금 조달이 활발합니다. RWE·AI 기반 플랫폼·희귀질환 기술 딜이 트렌드이며, 딜 밸류가 수조 원대에 달하는 메가딜이 빈번해지면서 전략적 BD 전문가 수요가 급증하고 있습니다.

VI. Dual Insight │ 후보자 & 헤드헌터 관점

For Candidates

  • 딜 소싱·협상·클로징 사례(예: 라이선스 계약 규모·조건)를 구체적으로 제시하세요.
  • 밸류에이션 모델링과 리스크 평가 과정을 강조하세요.
  • 첨단 모달리티(ADC·Gene Therapy) 딜 경험을 보여주면 강점입니다.

For Recruiters

  • 딜 전체 사이클(소싱→협상→클로징) 성공 실적을 우선 평가하세요.
  • 빅파마·바이오텍 간 다수 딜 경험이 있는 후보를 선호하세요.
  • 수백억~수천억 규모 딜 체결 실적은 BD 분야 최고 경쟁력입니다.

VII. 연봉 및 채용 포인트 (Salary & Hiring Points)

국내 Life Science BD Manager 평균 연봉은 1억 5,000만~3억 원 이상 수준이며, 글로벌 빅파마·바이오텍은 USD 180k~350k+ (경력·보너스 포함)입니다. 딜 체결 실적, 첨단 모달리티 경험, 글로벌 네트워크·협상 역량이 주요 채용 포인트입니다.

VIII. FAQ (자주 묻는 질문)

Q1. BD Manager와 Licensing Manager는 어떻게 다른가요?
A. BD Manager는 전체 사업개발(소싱·협상·계약·운영) 총괄, Licensing Manager는 라이선스·얼라이언스 계약 실행에 더 특화되어 있습니다. 실무적으로 밀접 협업합니다.
Q2. R&D 경력만 있어도 BD로 이동할 수 있나요?
A. 가능합니다. 과학적 이해 + 재무·협상 학습 의지가 있으면 바이오텍이나 제약사 BD팀에서 실무를 쌓으며 전환할 수 있습니다.
Q3. 사업개발 매니저가 제약 산업에서 중요한 이유는?
A. 내부 R&D만으로는 파이프라인 한계가 있기 때문에, 외부 기술 도입·파트너십·라이선싱으로 기업 가치를 폭발적으로 키우는 BD가 성장의 핵심 엔진입니다.

IX. 관련 포지션 (Related Positions)

Dreampax Career Network · Season 7 Extended Insight · Ep.146 — Life Science Business Development Manager
“좋은 딜은 기업의 미래를 바꾼다.” — Dreampax Career Notes
📎 관련 라벨:
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