Dreampax Career Insight │ Season 7 · Extended Edition #27

Licensing & Alliance Manager

(라이선싱 & 얼라이언스 매니저)



라이선스·제휴를 체결한 후 성공으로 이끄는 파트너십 운영 전문가

Ep.147 │ 분야 : 제약·화학·라이선싱 얼라이언스

I. 직무 개요 (Overview)

Licensing & Alliance Manager는 기술·파이프라인·제품의 라이선스·제휴 계약 체결 이후 파트너와의 협업을 운영·관리하는 전문가입니다. 계약 이행·성과 모니터링·마일스톤 관리·분쟁 해결·추가 협력 기회 발굴까지 총괄하며, 장기적 파트너십의 성공을 책임집니다. 제약 산업에서 “계약 이후 진짜 가치 창출”을 만드는 핵심 직무로, BD와 함께 기업 성장의 양 날개입니다.

키워드: LicensingAlliance ManagementPartnership OperationsMilestone ManagementContract Governance

II. 주요 역할 및 책임 (Key Responsibilities)

  • 라이선스·제휴 계약 이행 모니터링 및 마일스톤·로열티 관리
  • 파트너와 정기 미팅·성과 리뷰·JOC(Joint Operating Committee) 운영
  • 계약상 의무 준수 점검 및 분쟁·이슈 조기 해결
  • 파트너십 성과 평가 및 추가 협력·확장 기회 발굴
  • 내부 이해관계자(개발·RA·법무·재무)와의 조율 및 보고

III. 필요 역량 및 자격 요건 (Skills & Qualifications)

핵심 역량

  • 라이선싱·얼라이언스 계약 실무 및 계약 관리 경험
  • 파트너십 성과 측정·KPI 설정·리포팅 능력
  • 제약·바이오 산업 지식 및 파이프라인·개발 프로세스 이해
  • 프로젝트 관리 및 크로스펑셔널 조율 경험

소프트 스킬

  • 파트너와의 장기적 신뢰 관계 구축 능력
  • 이해관계 충돌 시 중립적·전략적 조율
  • 성과 중심 사고와 지속적 개선 마인드

IV. 커리어 경로 (Career Path)

Licensing & Alliance Manager → Senior Licensing & Alliance Manager → Head of Alliance Management → VP of Business Development & Alliances → Chief Business Officer. 대형 제약사·바이오텍 외에 얼라이언스 컨설팅, 글로벌 파트너십 전략 리더, BD·라이선싱 통합 전문가로 확장 가능합니다.

V. 시장 트렌드 (Market Insights)

글로벌 제약·바이오 얼라이언스는 ADC·세포·유전자 치료제·플랫폼 기술 중심으로 다수·대규모 파트너십이 증가하고 있으며, 계약 체결 후 성공적 운영·성과 극대화가 핵심 과제로 부상하고 있습니다. 빅파마의 외부 혁신 도입 전략 강화와 바이오벤처의 지속적 파트너십 필요성으로 인해 계약 이후 관리·운영에 특화된 Alliance Manager 수요가 급증하며, 디지털 툴·성과 트래킹 시스템 도입이 트렌드입니다.

VI. Dual Insight │ 후보자 & 헤드헌터 관점

For Candidates

  • 계약 체결 후 마일스톤 달성·로열티 수령 사례를 구체적으로 제시하세요.
  • 파트너와의 분쟁·이슈 해결 과정과 결과 개선 사례를 강조하세요.
  • 장기 파트너십 확장(추가 딜·지역 확대) 경험을 보여주면 강점입니다.

For Recruiters

  • 계약 체결 이후 운영·성과 관리 실적을 우선 평가하세요.
  • 다수 파트너십 동시 운영 경험이 있는 후보를 선호하세요.
  • 파트너십 성공적 연장·추가 가치 창출 실적은 얼라이언스 분야 최고 경쟁력입니다.

VII. 연봉 및 채용 포인트 (Salary & Hiring Points)

국내 Licensing & Alliance Manager 평균 연봉은 1억 4,000만~2억 5,000만 원 이상 수준이며, 글로벌 빅파마·바이오텍은 USD 160k~280k+ (경력·보너스 포함)입니다. 파트너십 운영·성과 관리 실적, 다수 얼라이언스 동시 관리 경험, 첨단 모달리티 파트너십 성공 역량이 주요 채용 포인트입니다.

VIII. FAQ (자주 묻는 질문)

Q1. Licensing & Alliance Manager와 BD Manager는 어떻게 다른가요?
A. BD Manager는 딜 소싱·협상·체결 중심, Licensing & Alliance Manager는 계약 이후 운영·성과 관리·장기 파트너십에 특화되어 있습니다. BD에서 이어지는 자연스러운 역할입니다.
Q2. BD 경력 없이 얼라이언스 매니저로 이동할 수 있나요?
A. 가능합니다. 계약 관리·프로젝트 운영 경험이 있다면 제약사나 바이오텍에서 실무를 쌓으며 전환할 수 있습니다.
Q3. 라이선싱 & 얼라이언스 매니저가 제약 산업에서 중요한 이유는?
A. 계약 체결 후 파트너십이 실패하면 기술·자금·기회가 손실되기 때문에, 성공적 운영이 기업 성장과 지속가능성의 핵심입니다.

IX. 관련 포지션 (Related Positions)

Dreampax Career Network · Season 7 Extended Insight · Ep.147 — Licensing & Alliance Manager
“좋은 파트너십은 운영에서 완성된다.” — Dreampax Career Notes
📎 관련 라벨:
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