Dreampax Career Insight │ Season 7 · Extended Edition #30

Market Access Manager

(마켓 액세스 매니저)



임상 근거를 payer 언어로 바꿔 환자에게 약을 닿게 하는 접근성 전략가

Ep.150 │ 분야 : 제약·화학·마켓 액세스

I. 직무 개요 (Overview)

Market Access Manager는 신약·의료기술의 시장 접근성(급여 등재·가격·환자 접근)을 최대화하는 전략 전문가입니다. 임상·경제·환자 결과 데이터를 payer·정부·보험사 언어로 변환하여 급여·가격 협상·환급 전략을 수립하며, 제품 출시 후 지속적인 접근성 유지·확대를 책임집니다. 제약 산업에서 “제품이 환자에게 실제로 닿게 하는” 최종 관문 직무로, 임상 성공을 실질적 시장 성공으로 연결합니다.

키워드: Market AccessReimbursementPricing StrategyPayer NegotiationHTA

II. 주요 역할 및 책임 (Key Responsibilities)

  • 급여 등재·가격 전략 로드맵 수립 및 payer 협상 주도
  • HTA(Health Technology Assessment) 제출 자료 준비·대응
  • 비용-효과·Budget Impact Model 등 경제 모델링 지원
  • 환자 접근성 장벽 분석 및 제거 전략(환자 지원 프로그램 등) 실행
  • 시판 후 급여·가격 변화 모니터링 및 대응 전략 조정

III. 필요 역량 및 자격 요건 (Skills & Qualifications)

핵심 역량

  • 보건경제학·HEOR·시장 접근 정책 실무 경력
  • HTA·payer 협상·가격 모델링 경험
  • RWE·임상 데이터 해석 및 경제 모델링 툴 활용
  • 국내외 급여·보험 제도(건강보험심사평가원·NHIS·NICE 등) 이해

소프트 스킬

  • payer·정부·내부 팀과의 협상·설득력
  • 장기적 시장 전략과 단기 실행의 균형 감각
  • 환자 중심 가치와 경제적 현실을 동시에 고려하는 시야

IV. 커리어 경로 (Career Path)

Market Access Manager → Senior Market Access Manager → Head of Market Access → VP of Market Access & Pricing → Chief Commercial Officer 또는 Chief Access Officer. 대형 제약사·바이오텍 외에 마켓 액세스 컨설팅, 글로벌 가치·가격 전략 리더, payer·정부 정책 전문가로 확장 가능합니다.

V. 시장 트렌드 (Market Insights)

글로벌 마켓 액세스는 Value-Based Pricing·Outcomes-Based Agreements·RWE 활용 급여 협상이 표준화되고 있으며, 고가 첨단치료제(세포·유전자·희귀질환 약물)의 접근성 장벽이 가장 큰 도전 과제입니다. payer의 엄격한 HTA 기준과 예산 제약 강화, 동시에 환자·의료진 요구 증가로 HEOR·RWE 기반 강력한 가치 증명 능력이 필수이며, 디지털 헬스·개인화 의약과의 결합 전략이 새로운 기회로 부상하고 있습니다.

VI. Dual Insight │ 후보자 & 헤드헌터 관점

For Candidates

  • 급여 등재 성공 사례(긍정적 HTA 결정·가격 협상 목표 달성)를 구체적 결과로 제시하세요.
  • RWE·Outcomes 데이터 활용으로 payer 설득 사례를 강조하세요.
  • 첨단치료제·희귀질환 접근성 전략 경험을 보여주면 강점입니다.

For Recruiters

  • HTA·payer 협상 전체 사이클 성공 실적을 우선 평가하세요.
  • 고가·첨단치료제 마켓 액세스 경험이 있는 후보를 선호하세요.
  • 급여 등재·가격 협상 성공 또는 최소 손실 실적은 마켓 액세스 분야 최고 경쟁력입니다.

VII. 연봉 및 채용 포인트 (Salary & Hiring Points)

국내 Market Access Manager 평균 연봉은 1억 3,000만~2억 5,000만 원 이상 수준이며, 글로벌 빅파마·바이오텍은 USD 160k~280k+ (경력·보너스 포함)입니다. HTA·payer 협상 성공 실적, RWE·고가 치료제 접근성 전략 경험, 글로벌 급여 정책 역량이 주요 채용 포인트입니다.

VIII. FAQ (자주 묻는 질문)

Q1. Market Access Manager와 HEOR Specialist는 어떻게 다른가요?
A. HEOR Specialist는 비용-효과·환자 결과 데이터 생성·분석 중심, Market Access Manager는 그 근거를 활용한 급여·가격·접근성 전략 실행·협상에 집중합니다. 밀접하게 협업합니다.
Q2. 마케팅·영업 경력만 있어도 마켓 액세스로 이동할 수 있나요?
A. 가능합니다. 시장·payer 이해 + HEOR·경제 모델링 학습 의지가 있으면 제약사에서 실무를 쌓으며 전환할 수 있습니다.
Q3. 마켓 액세스 매니저가 제약 산업에서 중요한 이유는?
A. 아무리 좋은 약이라도 급여가 안 되면 환자가 쓸 수 없고, 가격이 높아도 payer가 거부하면 시장이 형성되지 않기 때문에, 마켓 액세스가 제품의 실질적 성공과 환자 혜택을 결정합니다.

IX. 관련 포지션 (Related Positions)

Dreampax Career Network · Season 7 Extended Insight · Ep.150 — Market Access Manager
“접근성이 없으면 가치도 없다.” — Dreampax Career Notes
📎 관련 라벨:
커리어인사이트, Dreampax Career, MarketAccess, Reimbursement, PricingStrategy, PayerNegotiation, 제약화학, 마켓액세스, Season7, DreampaxCareerInsight

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