Pbd manager insight
📈 포지션 라이브러리 · 영업 & BD · 18-04
BD 매니저 (Business Development)
새로운 파트너십, 시장 진입 기회, 신규 수익 채널을 개척하는 역할입니다. 영업이 기존 제품을 팔아 매출을 만드는 것이라면, BD는 회사가 전에 없던 방식으로 성장할 수 있는 기회 자체를 만듭니다. 전략적 제휴, 공동 마케팅, 기술 파트너십, M&A 소싱 등 다양한 형태의 "외부 협력"을 통해 성장을 가속합니다.
이 역할이 하는 일
💪 핵심 업무 영역
전략적 파트너십 발굴·협상·계약, 신규 시장 진입 기회 분석, 제휴 마케팅 공동 기획, M&A 소싱 및 초기 검토.
전략적 제휴파트너십 개발신규 시장 개척
커리어 경로
진입 경로
영업·컨설팅·전략기획 경험 후 전환. 폭넓은 네트워크가 중요.
주니어 BD
파트너 후보 발굴, 미팅 어레인지, 계약 초안 작성 지원.
시니어 BD
전략 파트너십 주도, 복잡한 협상, BD 팀 리딩.
이후 방향
BD 디렉터 → 전략 임원 / 또는 VC·창업.
💡 전문가 키트 — BD 매니저 (Business Development)로 성장하려면
BD는 영업과 다르게 "결과가 나오는 데 오래 걸립니다." 6개월~2년 뒤에 성과가 나오는 딜도 있습니다. 따라서 단기 KPI보다 장기적 관계와 신뢰 구축을 우선시해야 합니다. 법적 계약에 대한 기초 이해(NDA, MOU, 계약서)와 협상 스킬은 BD의 필수 역량입니다.
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