Pretail sales insight
📈 포지션 라이브러리 · 영업 & BD · 18-06
리테일 세일즈 (Retail Sales)
소비재·패션·뷰티·식음료 등 B2C 제품을 오프라인 유통 채널(백화점·마트·편의점·전문점)에 입점시키고 판매를 성장시키는 역할입니다. 바이어와의 협상, 매대 확보, 판촉 행사 기획, 리오더 관리까지 유통 채널 전체를 책임집니다. 현장 감각과 관계 영업 능력이 핵심입니다.
이 역할이 하는 일
💪 핵심 업무 영역
주요 유통사 바이어 관계 관리, 신규 채널 입점 협상, 판촉 행사 기획·실행, 재고·리오더 관리, 매출 분석.
유통 바이어 협상채널 입점 전략매대 확보
커리어 경로
주니어
유통 데이터 관리, 바이어 미팅 보조, 판촉 행사 운영.
미드
채널 독립 담당, 입점 협상 주도, 매출 목표 달성.
시니어
채널 전략 수립, 팀 리딩, 대형 바이어 핵심 관계 관리.
이후 방향
유통 영업 팀장 → 영업 본부장 / 또는 브랜드사 영업 임원.
💡 전문가 키트 — 리테일 세일즈 (Retail Sales)로 성장하려면
리테일 세일즈는 "현장을 아는 것"이 전부입니다. 매주 주요 매장을 직접 방문하고, 경쟁 제품 대비 우리 상품의 위치·가격·노출을 직접 확인해야 합니다. 바이어와의 관계는 중요하지만, 관계만으로는 한계가 있습니다. 데이터로 우리 상품이 바이어에게 얼마나 이익이 되는지 증명하는 것이 장기적 성공 비결입니다.
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