Psales director insight
📈 포지션 라이브러리 · 영업 & BD · 18-08
영업 디렉터 (Sales Director)
영업 조직 전체를 이끌고 매출 목표 달성에 최종 책임을 지는 역할입니다. 개인 영업 성과보다 팀 성과를 만드는 리더십이 요구되며, 영업 전략 수립부터 팀 채용·코칭·목표 설정까지 영업 조직의 모든 것을 책임집니다. 숫자와 사람을 동시에 다루는 역할입니다.
이 역할이 하는 일
💪 핵심 업무 영역
영업 전략 수립, 팀 목표(쿼터) 설정 및 달성 관리, 영업 인재 채용·코칭, 대형 딜 직접 개입, 경영진 영업 현황 보고.
영업 조직 리딩매출 전략 수립VP of Sales 트랙
커리어 경로
진입 경로
개인 영업 성과 탁월한 시니어 영업 7~12년 경험 후 팀장·디렉터로 승진.
영업 디렉터
영업팀 리딩, 쿼터 달성, 전략 계정 직접 개입.
VP of Sales
영업 조직 전체 총괄, 영업 전략 수립, CSO·CEO 보좌.
이후 방향
CSO(최고영업책임자) → CEO 트랙 / 또는 스타트업 창업.
💡 전문가 키트 — 영업 디렉터 (Sales Director)로 성장하려면
영업 디렉터로의 전환에서 가장 어려운 것은 "내가 직접 팔고 싶은 욕구를 내려놓는 것"입니다. 디렉터는 팀원 10명이 각자 최대 성과를 낼 수 있도록 환경을 만드는 역할입니다. 코칭 능력, 영업 프로세스 설계, 데이터 기반 파이프라인 관리가 개인 영업 스타를 팀 리더로 만드는 핵심 역량입니다.
#영업디렉터 #VPofSales #영업리더십 #CSO트랙