Psolution sales insight
📈 포지션 라이브러리 · 영업 & BD · 18-07
솔루션 세일즈 (Solution Sales)
단순 제품을 파는 것이 아니라 고객의 비즈니스 문제를 해결하는 "솔루션"을 제안하는 영업 방식입니다. ERP, CRM, 클라우드, AI 솔루션, IT 시스템 등 복잡한 기술 제품을 팔 때 주로 활용됩니다. 기술적 이해와 비즈니스 컨설팅 능력을 모두 갖춰야 하는 고난이도 영업입니다.
이 역할이 하는 일
💪 핵심 업무 영역
고객 비즈니스 문제 진단, 맞춤형 솔루션 제안서(RFP 대응), POC(개념 검증) 기획, 기술 팀과 협업한 딜 클로징.
솔루션 제안컨설팅 영업기술 영업
커리어 경로
진입 경로
IT 기술 배경 또는 해당 산업 도메인 경험이 강점. 프리세일즈로 시작하는 경우 많음.
주니어
프리세일즈 지원, 제안서 작성 보조, 기술 데모 준비.
시니어
전략 계정 독립 담당, 복잡한 딜 클로징, 솔루션 영업팀 리딩.
이후 방향
솔루션 영업 디렉터 → VP of Sales / 또는 기술 컨설턴트.
💡 전문가 키트 — 솔루션 세일즈 (Solution Sales)로 성장하려면
솔루션 세일즈의 차별화는 "고객의 언어로 말하는 것"입니다. CFO에게는 ROI와 비용 절감을, CTO에게는 기술적 우수성과 확장성을, 현업 담당자에게는 사용 편의성을 각각의 언어로 설명할 수 있어야 합니다. 또한 기술팀(SE, 컨설턴트)과의 협업이 솔루션 세일즈의 성패를 결정합니다.
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