Pheadhunter fee structure

헤드헌팅 실전 · 07

헤드헌팅 수수료 ·
계약 구조 이해

수수료가 어떻게 산정되고, 계약서에 어떤 조항이 있고, 보증 기간이 무엇을 의미하는지 알아야 헤드헌팅을 제대로 활용할 수 있습니다. 기업 HR과 헤드헌터 지망생 모두를 위한 가이드입니다.

기업 HR·헤드헌터 지망생수수료 구조 이해계약서 핵심 조항

01수수료 산정 방식

헤드헌팅 수수료는 채용된 후보자의 연간 보수(Annual Package)를 기준으로 산정됩니다. 기본급만이 아니라 성과급·인센티브·복리후생 일부를 포함하는 경우도 있습니다. 계약 전 무엇을 기준으로 하는지 명확히 합의해야 합니다.

15%

일반 포지션
수수료 하단

대기업·공개 경쟁 서치
다수 서치펌 경쟁 시

20~25%

미드~시니어 포지션
시장 평균

국내 헤드헌팅 시장
가장 일반적인 수준

30%+

임원급·희소 포지션
수수료 상단

리테이너 방식
전문 분야 특화 서치

02계약서 핵심 조항 이해

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독점 서치 vs 비독점 서치

독점(Exclusive) 계약은 특정 서치펌만 해당 포지션을 서치할 수 있습니다. 서치펌이 더 집중하고 깊이 있게 서치하지만 속도가 느릴 수 있습니다. 비독점은 여러 서치펌이 동시에 서치해 속도가 빠르지만 품질이 고르지 않을 수 있습니다.

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보증 기간 (Guarantee Period)

채용된 후보자가 일정 기간 내에 퇴사하면 재서치 또는 수수료 일부를 환불하는 조항입니다. 일반적으로 3~6개월이 기준입니다. 후보자가 30일 이내 퇴사하면 전액 환불, 3개월 이내면 50% 환불처럼 구간별로 정하는 경우가 많습니다.

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오프리밋 조항 (Off-Limit)

서치펌이 클라이언트 기업의 현직 직원을 다른 기업에 소개하지 않겠다는 약속입니다. 일반적으로 계약 종료 후 1~2년간 유효합니다. 이 조항이 있기 때문에 클라이언트 기업이 많은 서치펌을 과도하게 활용하면 나중에 오히려 해당 서치펌을 통한 채용이 어려워질 수 있습니다.

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지급 조건

수수료 지급 시점이 계약서에 명시됩니다. 일반적으로 후보자 입사일 기준으로 30일 이내 지급이 표준입니다. 리테이너는 착수 시, 후보자 제안 시, 최종 입사 시 3단계로 나눠 지급하는 경우가 많습니다.

03수수료 협상 실전 팁

수수료는 협상 가능합니다. 채용 볼륨이 많거나, 독점 계약을 제공하거나, 장기 파트너십을 약속하면 수수료율을 낮출 수 있습니다. 반대로 긴급 채용이거나 희소한 포지션이라면 서치펌의 협상력이 높아집니다. 단순히 낮은 수수료를 추구하는 것보다 성과 좋은 헤드헌터에게 적정 수수료를 주는 것이 장기적으로 더 효율적입니다.

✦ 전문가 키트

계약서 서명 전 반드시 확인할 것: ① 수수료 기준이 기본급인지 총보수인지 ② 보증 기간과 환불 조건 ③ 오프리밋 범위와 기간 ④ 독점/비독점 여부 ⑤ 지급 일정. 이 다섯 가지가 명확해야 나중에 분쟁이 없습니다.

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