Pheadhunter sourcing
헤드헌팅 기초 · 02
헤드헌터가 후보자를
찾는 방법
구인 공고에 지원하지 않아도 헤드헌터의 연락을 받는 이유가 있습니다. 헤드헌터의 소싱 방법을 이해하면, 내가 어떻게 발견되는지를 전략적으로 설계할 수 있습니다.
01수동적 후보자 vs 능동적 후보자
PASSIVE CANDIDATE
수동적 후보자
현재 재직 중이며 적극적으로 이직을 찾고 있지 않은 사람. 헤드헌터가 가장 원하는 타겟입니다. "좋은 기회가 있으면 들어보겠다"는 마음가짐의 사람이 여기 해당됩니다. 전체 채용 가능 인재의 70~80%를 차지하지만, 구인 공고를 통해서는 닿지 않습니다.
ACTIVE CANDIDATE
능동적 후보자
지금 적극적으로 이직 기회를 찾고 있는 사람. 구인 공고에 직접 지원하거나 헤드헌터에게 먼저 연락합니다. 시장에서 가장 빠르게 움직이는 20~30%입니다. 헤드헌터 입장에서는 처우 조건이 더 까다롭거나 긴박한 사정이 있을 수 있어 신중하게 접근합니다.
헤드헌팅의 진짜 가치는 수동적 후보자에게 닿는 능력에서 나옵니다. 공고를 올리면 능동적 후보자는 자동으로 옵니다. 하지만 지금 가장 잘 일하고 있는 사람, 이직 생각이 없는 사람을 설득해 움직이게 하는 것이 헤드헌터의 핵심 역할입니다.
02헤드헌터의 5가지 소싱 채널
01
LinkedIn — 헤드헌터의 주력 무기
전 세계 헤드헌터의 가장 핵심 소싱 채널입니다. 헤드헌터는 LinkedIn Recruiter 계정으로 키워드·직무·회사·지역을 조합해 수백 명의 후보자를 필터링합니다. 프로필이 잘 작성된 사람일수록 검색 결과 상위에 노출됩니다.
프로필 'Open to Work' 설정, 직무 키워드를 headline에 명시, 최근 경력 업데이트 — 이 세 가지만 해도 헤드헌터 인바운드가 크게 늘어납니다.
02
내부 데이터베이스 — 관계의 자산
헤드헌터가 수년간 쌓아온 후보자 데이터베이스입니다. 과거에 한 번 연락했던 후보자, 면접까지 갔지만 채용되지 않은 후보자, 레퍼런스로 소개받은 사람 등이 포함됩니다. 이 DB의 규모와 품질이 헤드헌터의 경쟁력을 결정합니다.
헤드헌터에게 연락이 오면 지금 당장 이직 의사가 없어도 긍정적으로 대화하세요. 한 번 좋은 인상을 남기면 DB에 '우선 연락' 후보자로 등록됩니다.
03
레퍼런스 소싱 — 가장 신뢰도 높은 경로
"혹시 이런 포지션에 적합한 분을 알고 계세요?"라고 묻는 방식입니다. 이미 신뢰가 형성된 후보자나 기업 관계자에게 소개를 부탁합니다. 소개받은 후보자는 신뢰도가 높아 면접 전환율이 다른 채널보다 훨씬 높습니다.
좋은 헤드헌터를 만났다면, 적합하지 않은 포지션이라도 아는 사람을 소개해주면 강력한 관계가 형성됩니다. 이 관계가 나중에 돌아옵니다.
04
업계 이벤트·커뮤니티
업계 컨퍼런스, 세미나, 밋업에 참석하는 이유 중 하나가 소싱입니다. 발표자나 적극적으로 참여하는 사람이 눈에 띄고, 자연스럽게 연락처를 교환합니다. 특정 커뮤니티(슬랙 채널, 카카오 오픈채팅, 페이스북 그룹)에서도 적극적으로 활동합니다.
업계 커뮤니티에서 적극적으로 인사이트를 공유하면 헤드헌터의 눈에 띄는 가장 자연스러운 방법입니다.
05
경쟁사 리스트업 — 타겟 소싱
클라이언트 기업이 원하는 역할과 유사한 포지션에 있는 사람들을 경쟁사에서 직접 찾아내는 방식입니다. "A사 PM 중 3년 이상 경력의 시니어"처럼 타겟을 명확히 정해 접근합니다. 가장 정밀하고 효과적인 방식이지만 시간이 가장 많이 걸립니다.
경쟁사에 재직 중이라면 LinkedIn 프로필을 잘 관리하는 것만으로도 자연스럽게 헤드헌터의 타겟이 됩니다.
03헤드헌터에게 발견되는 프로필 만들기
LinkedIn Headline에 직무 키워드를 명확히 씁니다. "Product Manager at ABC Company"보다 "B2B SaaS Product Manager | 신규 서비스 론칭 · 그로스 · 데이터 기반 의사결정"이 훨씬 많이 검색됩니다.
수치가 있는 성과를 포함합니다. "매출 30% 성장", "DAU 10만 달성", "팀 규모 5명"처럼 구체적인 수치가 있는 경력 설명이 헤드헌터의 선택을 받을 가능성을 높입니다. 또한 경력을 최근 상태로 업데이트하는 것만으로도 LinkedIn 알고리즘 상 노출이 크게 늘어납니다.
헤드헌터에게 발견되는 것은 운이 아니라 설계입니다. 어떤 키워드로 검색되고 싶은지, 어떤 인상을 남기고 싶은지를 생각하며 프로필을 구성하면 원하는 기회가 먼저 찾아옵니다. 지금 이직 생각이 없더라도 프로필은 항상 최신 상태로 유지하는 것이 커리어 관리의 기본입니다.
✦ 전문가 키트
헤드헌터에게 발견되기 위한 체크리스트: ① LinkedIn 프로필 완성도 90% 이상 ② Headline에 직무·전문 분야 키워드 포함 ③ 최근 3년 경력 수치 기반 성과 서술 ④ 'Open to Work' 또는 헤드헌터 메시지 허용 설정 ⑤ 업계 커뮤니티 1개 이상 활동 중. 이 다섯 가지를 갖추면 적합한 포지션에서 헤드헌터 연락이 자연스럽게 들어옵니다.