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🔍 헤드헌터 Zone · JD분석 · CHAPTER 2 · 06
포지션 재정의 — 고객사와 함께
고객사의 JD가 항상 완벽하지는 않습니다. 오히려 불완전한 JD를 고객사와 함께 다듬는 과정에서 헤드헌터의 전문성이 드러나고, 성사 확률이 높아집니다.
포지션 재정의가 필요한 상황
모든 포지션이 재정의를 필요로 하지는 않습니다. 다음 상황에서는 고객사와의 협의가 서치 성공에 결정적입니다.
🚨 상황 1 — JD 요건이 지나치게 광범위하다
"마케팅, 영업, 운영, 데이터 분석, CS까지 담당 가능한 분"
킥오프에서 "이 역할의 첫 3개월 핵심 업무가 무엇인지" 질문하고, 실질적 우선순위를 정리해 서치 기준을 좁히세요.
🚨 상황 2 — 연봉 밴드가 시장 대비 현저히 낮다
시장 평균 7,000만 원인 포지션에 연봉 밴드 4,500~5,000만 원 제시
시장 데이터를 근거로 제시하며 "현재 밴드로는 해당 역량의 후보자를 찾기 어렵습니다"라고 건설적으로 제안하세요. 연봉 인상이 어렵다면 스톡옵션·복지로 보완 가능한지 확인하세요.
🚨 상황 3 — 역할과 레벨이 불일치한다
팀 전략 수립, 예산 관리, 크로스펑셔널 리드를 요구하는데 직급은 "담당자" 수준
"JD 내용을 보면 실질적으로는 시니어 매니저급 역할인데, 직함과 연봉이 이에 맞게 설정됐는지 확인이 필요합니다"라고 짚어주세요.
🚨 상황 4 — 내부 의견이 통일되지 않은 신호
킥오프 참석자들이 서로 다른 기대를 표현하는 경우
킥오프 후 "오늘 논의에서 몇 가지 방향이 나왔는데, 최종 우선순위를 정리해 주실 수 있을까요?"라고 문서화를 요청하세요.
고객사와 포지션 재정의 시 실전 스크립트
💬 연봉 밴드 재조정 제안
"JD 요건을 바탕으로 유사 포지션의 시장 연봉을 조사해봤는데, 현재 제시하신 밴드보다 OO% 높은 수준으로 형성되어 있습니다. 현재 밴드로도 서치를 진행하겠지만, 타깃 후보군이 좁아질 수 있어 사전에 말씀드립니다. 혹시 우수 후보에 한해 협의 여지가 있을까요?"
시장 데이터를 먼저 제시하고 "당신의 요청이 잘못됐다"가 아닌 "현실적 어려움"을 공유하는 방식으로 접근합니다.
💬 필수 요건 완화 제안
"말씀하신 조건으로 서치했을 때 시장에 적합한 후보가 매우 제한적입니다. 혹시 OO 요건 대신 유사한 역량을 갖춘 분도 검토 가능하실까요? 예를 들어, Salesforce 경험 대신 HubSpot 경험이 있는 후보라면 빠른 적응이 가능할 것 같습니다."
대체 가능한 구체적 옵션을 함께 제시해야 고객사가 판단할 수 있습니다.
💬 레벨 재조정 제안
"JD를 검토해보니 실질적으로는 시니어급 책임이 포함되어 있는데, 현재 레벨 설정과 연봉 밴드가 이에 맞지 않을 수 있습니다. 이 역할을 수행할 수 있는 분들은 보통 OO 레벨의 역량과 연봉 기대를 갖고 있습니다. 레벨 조정을 검토해 주시면 더 정확한 서치가 가능합니다."
레벨과 연봉의 불일치를 지적할 때는 "타깃 후보군 관점"에서 설명하면 덜 공격적으로 전달됩니다.
재정의 결과를 문서화하는 방법
킥오프 후 필수 발송 메일 구조:
① 오늘 논의 요약 (합의된 사항)
② 수정된 필수 요건 목록
③ 우선순위 정렬된 우대 요건
④ 연봉 밴드 및 협의 조건
⑤ 예상 타임라인
⑥ 다음 단계 (1차 후보 제출 일정)
- 재정의된 내용은 반드시 고객사로부터 이메일로 확인을 받으세요. 구두로만 합의하면 나중에 "그런 말 한 적 없다"는 상황이 생길 수 있습니다.
- 재정의 과정에서 고객사가 비협조적이라면 "이 조건으로 서치를 진행하지만 예상 타임라인이 OO주 이상 필요합니다"라고 명시적으로 안내하세요.
- 서치 진행 중에도 후보 반응을 근거로 추가 재정의를 제안할 수 있습니다. "후보자 10명과 대화해보니 OO 요건에서 공통적으로 걸리는 부분이 있습니다"처럼 데이터 기반으로 접근하세요.
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